Incubateur start-up, l'allié de l'entrepreneur innovant

À l'ère du tout digital, le champ d'intervention des incubateurs de start-up s'est élargi. Si l'innovation reste le dénominateur commun incontournable des entreprises incubées, leur domaine d'activité ne se limite plus aux sciences, à la technologie/technique et au web. Les incubateurs de start-up ont su adapter leur mission aux besoins des nouvelles stars de l'entrepreneuriat.

Nous sommes bien placés pour vous parler de cette mission si spéciale. Pennylane est d'abord une start-up parisienne, rapidement devenue acteur reconnu dans l'accompagnement de start-up.

Qu'est-ce qu'un incubateur de start-up ?

Un incubateur de start-up est une structure, une entreprise privée/publique ou association /groupement non lucratif dont la mission consiste à accompagner les jeunes entreprises innovantes et à fort potentiel de croissance dans leur développement.

Selon leur propre positionnement sur le marché dynamique de l'incubation (statut, portée de la mission, type d'activité ciblée), les incubateurs apportent divers soutiens aux nouvelles pousses : accès aux fonds, hébergement, conseil, formation, mise en relation, logistique, accompagnement.

Les maîtres-mots de l'incubation d'entreprise sont la mutualisation des moyens et des risques, la coopération et le partenariat, le networking et le coworking. Et, bien évidemment, le partage de grosses plus-values en cas de cession ou d'introduction en bourse (très médiatisée et marketée pour les nouveaux champions).

Globalement, le soutien des incubateurs aux créateurs talentueux consiste à les faire sortir de l'ombre et de la solitude (hantise des innovateurs et inventeurs) en apportant une contribution financière, technologique ou méthodologique. C’est une porte de sésame vers l'entrepreneuriat et un tremplin pour un développement rapide.

Une catégorisation des incubateurs par famille permettra de mieux mettre en valeur leur contribution à la croissance des entreprises et de l'économie.

Typologie des incubateurs de start-up

Si vous êtes un entrepreneur porteur d'un nouveau concept à fort potentiel, vous devez d'abord déterminer le type d'incubateur à solliciter. Si votre idée est brillante, elle trouvera systématiquement preneur. Prenez soin de choisir l'incubateur qui sera intéressé par votre modèle économique et dont l'intervention répond à vos besoins les plus insistants.

Classification des incubateurs

Les incubateurs publics ou incubateurs « Allègre »

Leur mission consiste à transférer les technologies découvertes ou développées dans des laboratoires de recherche publics à de jeunes entreprises motivées par le domaine de l'innovation.

Les incubateurs des grandes écoles et universités

Les grands établissements d'enseignement supérieur abritent des pôles et labos de recherche et développement. Plusieurs incubateurs de start-up de Paris en font partie : incubateurs Centrale, Polytechnique, HEC, ESCP, Telecom Paris Tech. S'adressant en priorité à leur communauté d'étudiants, ils proposent l'accompagnement et la promotion de l'esprit d'entrepreneuriat.

Les incubateurs de collectivités locales

Ces incubateurs gratuits ont pour objectif de participer au développement économique et social d'une région, ville, département, etc.

Les incubateurs privés

Ils sont créés à l'initiative d'associations professionnelles, de groupements d'investisseurs ou d'entrepreneurs privés, avec ou sans le soutien d'un organisme public. Certains incubateurs privés sont également des accélérateurs.

Les incubateurs privés visent la rentabilité. Aussi, la plupart participent au capital de l'entreprise incubée dans le but de réaliser une plus-value importante. Les sociétés incubées qui réussissent sont introduites en bourse ou cédées en partie à un investisseur tiers.

Les incubateurs de grandes entreprises

Les centres d'incubation des grands groupes et entreprises visent à attirer des recrues de valeur, développer des offres innovantes et promouvoir la culture entrepreneuriale parmi leurs équipes. Il s'agit de stratégies d'open innovation.

Les CEEI (Centre européen d'entreprises et d'innovation)

Ces organismes ont pour mission de détecter des projets innovants et d'accompagner le lancement des entreprises qui les portent. Ils sont soutenus par la Commission européenne via le réseau EBN.

Et quid de l'offre Pennylane à la start-up ?

Vous savez déjà que Pennylane est une start-up parisienne Fintech créée en 2020. Ce statut nous rend crédibles quant à nos offres dédiées aux start-up. Nous connaissons nativement leurs besoins, leurs soucis et les spécificités de leur finance et comptabilité.

Les fonctionnalités de notre plateforme de finance, comptabilité et pilotage facilitent la gestion d'une start-up. Nous en accompagnons plus de 450, dont environ 50 incubées à Station F - HEC Paris. Pennylane est partenaire de l'incubateur Paris HEC - Station F.

Quels sont les services proposés par un incubateur ?

L'offre de services varie d'une structure à l'autre. Les Incubateurs sont de plus en plus actifs, innovants et ils adaptent leurs offres aux évolutions des profils et des besoins des startupers. Les prestations les plus demandées et offertes sont :

• un accompagnement sur-mesure confié à un ou à plusieurs chargés d'incubation ;

• une expertise technique et/ou de métiers ;

• un hébergement à moindre coût ;

• une mise en relation avec des anciens incubés, des bêtatesteurs, des clients, des bailleurs et des partenaires (comme Pennylane) ;

• une mise à disposition de moyens matériels et immatériels selon chaque dossier ;

• un apport de fonds start-up en contrepartie d'une prise de participation (c'est le cas pour les incubateurs accélérateurs).

• un savoir-faire dans l'art d'élaborer des business models convaincants ;

• le dépôt des brevets d'invention ;

• la structuration et le conseil juridiques ;

• la levée de fonds pour start-up (fonds d'amorçage, etc.).

Incubateur, pépinière, couveuse, accélérateur, start-up studio, société de capital-risque : quelle différence ?

Notre définition de l'incubateur de start-up ne sera pas complète sans délimiter le rôle des différentes structures d'accompagnement des nouvelles entreprises innovantes. Chacun de ces acteurs accueille les nouveaux entrepreneurs à des étapes spécifiques de leur projet. De même, chacun présente ses propres objectifs, mode de fonctionnement, cible et durée d'accueil.

Chronologiquement, la couveuse est la première structure d'accueil des porteurs de nouveaux projets. Elle permet de réaliser les premiers tests et évaluations du concept avant même la création juridique de l'entreprise.

Les incubateurs de start-up sont le deuxième maillon de la chaîne d'accueil des futures stars du business. Ils accompagnent les sociétés récemment créées dans leur lancement et développement.

Quant aux accélérateurs de start-up, ils sont souvent confondus avec les incubateurs ; leurs interventions semblent similaires. D'ailleurs, beaucoup d'organismes d'accueil et de développement des nouvelles entreprises remplissent les deux fonctions (incubation et accélération).

Un accélérateur de startup se distingue d'un incubateur par plusieurs points :

• La présence des business angels (bailleurs de fonds précoces) ;

• Son penchant vers des entreprises dont l'activité est orientée technologie et Web ;

• Son implication accrue dans les aspects business des startups. Les accélérateurs en valident la proposition de valeur et préparent une levée de fonds.

• L'accélérateur de startup est généralement une entreprise privée alors que l'incubateur relève souvent du public.

• Son programme d'accompagnement est à court terme (3 à 12 mois).

Le start-up studio est un nouveau venu dans l'univers de l'incubation. Véritables « usines à start-up », les studios d'incubation accaparent le statut d'associé majoritaire. Contrairement à l'accélérateur et à l'incubateur, ils apportent, en plus du capital financier, le capital humain (développeurs, web designers, ingénieurs financiers, conseillers juridiques, etc.).

La désormais classique « pépinière » vise à faciliter la création d'entreprises en apportant conseils, appui technique et financier sans juger le caractère innovant du business model ou du concept.

Le capital-risque (venture capital ou simplement VC) est une prise de participation, fréquemment minoritaire, au capital de sociétés non cotées. Les actionnaires des sociétés de capital-risque sont de purs investisseurs en capital.

Incubateurs de start-up Paris

Capitale politique et économique, Paris est également la capitale de l'incubation des jeunes entreprises innovantes. Au vu du foisonnement d'incubateurs de start-up en Île-de-France, Paris ne tardera pas à détrôner Londres de son titre de capitale européenne de l'entrepreneuriat (+ de 40 incubateurs de start-up œuvrent à Paris). La ville lumière développe chaque jour ses structures d'accueil et son accompagnement des entrepreneurs audacieux. Pennylane est au cœur de ce mouvement : nous sommes des témoins et des acteurs crédibles.

Les incubateurs parisiens les plus connus sont :

• Paris&Co : 12 incubateurs sectoriels dont Rhizome pour la transformation du travail ;

• Rolling lab : pour la mobilité urbaine ;

• Lincc : pour le secteur numérique ;

• 1Kubator : présent dans plusieurs villes dont Montpelier ;

• Centsept : pour des projets d'intérêt général) ;

• Willa : réseau Paris Pionnières ;

• City lab : pour le secteur du tourisme ;

• Agoranov, Le Village by CA, Swave (Finctech), ParisTech Entrepreneurs, Euratechnologies, The family, Le Comptoir, Schoolab, French event booster… et Station F.

Pennylane est partenaire de l'incubateur parisien Station F. C'est le plus grand campus de startups au monde. Il offre 30 programmes d'accompagnement (accélération et incubation) dont certains sont accompagnés par des partenaires.

Comment financer une start-up ?

Un talentueux créateur sans fonds propres qui a imaginé un concept révolutionnaire (technique ou de management) ne s'adressera pas à l'agence bancaire du coin pour demander un emprunt classique. À entreprise innovante, des modes de financement innovants !

Nous dédions d'autres articles à certains aspects du financement et de subventions de start-up. Nous sommes également disponibles pour répondre à vos questions et suggestions à ce sujet, n'hésitez pas à les détailler dans les commentaires.

Les types de financement des start-up par étapes du projet

Les bailleurs de fonds pour start-up sont des investisseurs non rebutés par le risque et qui ne cherchent pas une rentabilité immédiate. Ils sont plus sensibles à l'originalité du business model, au profil des talentueux porteurs de projets et au potentiel de croissance (le point le plus important). Ils ont confectionné des modes de financement qui correspondent à chaque phase.

Start-up en phase de gestation

Cette phase est financée sur les fonds propres des ambitieux créateurs porteurs d'idées innovatrices. Toutes leurs ressources propres sont engagées : économies, prime de départ, prime de concours startupeurs, prêt bancaire…

Start-up en phase de création

Généralement, les créateurs ont besoin d'un petit capital à ce stade. Ils ne se tournent pas encore vers les incubateurs ou accélérateurs, mais exploitent d'autres sources :

• love money : prêt ou participation des proches (famille et amis) ;

• crowdfunding : financement participatif de particuliers à des conditions avantageuses via une plateforme dédiée ;

• subventions de start up ;

• participation financière de couveuses d'entreprises.

Start-up en phase d'amorçage

C'est à ce stade que le capital de la jeune pousse s'ouvre à des financiers spécialisés en incubation. Le premier tour de table (seed money) comprend les business angels qui injectent des montants conséquents dans le capital de la start-up. D'autres bailleurs de fonds complètent le tour de table : organismes publics français ou européens, investisseurs privés, grands groupes, prêts crowdfunding, aides, etc.

Start-up en phase de développement

Pour faire face à la forte croissance de la start-up, le besoin en financement s'accélère. Un nouveau tour de table est alors envisagé pour augmenter le capital. De nouveaux acteurs sont visés : les accélérateurs et les joint-venture investors.

Les anciens participants au tour de table peuvent maintenir leur présence, augmenter leur participation ou au contraire commencer à se retirer en engendrant des plus-values.

Comment intégrer un incubateur quand on est startuper ?

Les modes d'admission des nouveaux projets dépendent de la catégorie d'incubateurs sollicitée. Chacun présente ses propres critères d'entrée. Certaines structures préfèrent couver des projets naissants alors que d'autres portent des entreprises récemment lancées en quête de croissance rapide. D'autres structures opèrent par secteur d'activité ou sélectionnent les projets orientés écologie et intérêt général, ou encore soutiennent l'entrepreneuriat féminin.

En règle générale, l'admission des projets à incuber se fait par un comité de sélection des projets à incuber. Il évalue le respect des critères d'entrée et la qualité du business plan.

Si vous voulez séduire un incubateur, respectez les étapes suivantes :

• Choisissez une activité dans l'air du temps (concept marketable et vendable).

• Sélectionnez l'incubateur dont la mission et les critères d'admission sont adaptés aux réalités de votre dossier de candidature.

• Préparez un business plan rigoureusement structuré.

• Préparez-vous à faire un pitch qui traduit votre motivation et votre maîtrise du sujet en cas de première sélection.

Quel prix pour un incubateur de start-up ?

Vous pouvez trouver un incubateur de start-up gratuit, mais la majorité est à rémunérer.

Deux modes de rémunération dominent :

• La facturation des services et de l'hébergement

Ce mode de tarification se base généralement sur des mensualités forfaitaires. Le pack inclut selon les cas hébergement, formation, réseautage, accès au matériel, etc. Un coût d'entrée et de sortie est imposé par certains incubateurs. Les mensualités sont variables et oscillent entre 150 et 500 euros.

• Prise de participations

De nombreuses structures d'incubation/accélération ne recourent pas à la facturation mensuelle ou forfaitaire de leurs prestations. Elles préfèrent une participation au capital négociée avec le ou les entrepreneurs créateurs du projet. Les parts cédées aux incubateurs accélérateurs varient entre 3 % et 10 % du total des parts créées. Toutefois, cette fourchette peut être dépassée selon les projets et les business models des structures.

Soyez audacieux et ambitieux, osez votre projet, sélectionnez l'incubateur de start-up adéquat ET utilisez la plateforme tout-en-un de Pennylane pour piloter avec clarté et efficience votre activité. Nous sommes une start-up et un partenaire reconnu d'incubateurs de start-up. Nous avons acquis un grand savoir-faire dans l'accompagnement des entrepreneurs startupers.